当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

  由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到云南家家福房地产经纪有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。现在前半年的实习已经结束，回头总结我的实习，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要谈谈我在家家福的所得所想。

  我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销楼部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是把之前找到的客户邀约到售楼部进行最后的逼定，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。最后让客户成交。

  回想这半年的实习时间，我真的是感触颇深。一开始进公司什么都不懂，师傅教的很多时候都理解不了，但是我并没有放弃，而是请教师傅和周围的同事。经过7天的跑盘期后师傅就带着我出去扫单、拉单找客户，说实话一开始的时候出去会不好意思，但是经过师傅和同事们的指导，我也很快跨出了第一步，之后在师傅和同事们的热情帮助下我也开了单，也卖了我人生当中的第一套房子。

  总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新

的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

 18财管理务五班字丽芬

 点点滴滴的积累，就是成长

实习单位：昆明市五华区农业农村局

    一晃眼，已经实习6个月的时间了，短短的6个月时间我学到了人生难得的经验和社会见识，也非常荣幸在踏入社会的第一步时能有幸加入一个这样的大家庭中。我在这里的岗位是办公室文员（发展规划科）下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。

一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力

   始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。所以在实习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在变化，人也在变化，只有不停的学习才能不停止前进的脚步。在不断的摸索中结合五华区农业农村局的实际情况，认真学习本单位的管理制度和工作条例，使在工作中有了新的认识。了解到了农业农村局的基本工作职责和范围，并且知道了科室的各项工作职能还有分工。通过这些工作学习使我进一步加深了对各项工作的理解。

二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责

在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然由于经验不足和认识不够，在执行工作时也会碰壁，不能顺利的完成工作任务，但是每一次我都会从自身出发寻找原因，和同事请教做好笔记，总结取经验，认识到自己的不足，以至于迅速的在这过程中转变自己的角色。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面会认真的看领导和同事发出来的每一个文件然后留心学习，另一方面当遇到不懂时我虚心向领导、同事请教使自己对五华区农业农村局的11个社区和各个小组的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解。

三、以极大的热情投入到工作中

  因为刚刚实习的我们也并没有参与到很多大的工作中，很多时候我扮演的角色便是辅助科室的人完成各项工作任务，但是就是因为这些恰恰让我在从中学到了更多，因为在很多方面都有所参与。比如人居环境整治、厕所革命、家庭农场、宠物法人代表整理、双随机材料报送、美丽乡村的评比和督促还有的每个月的周报、月报、季报的相关报送。这样点点滴滴的相加收获就越来越多。自己也会得到他人的认可，没有不会做，没有做不好，只有愿不愿意做。

四、主动沟通，细心留意

   在这样一个大环境中无论做什么都是离不开沟通和细心，与同事之间的工作交流需要沟通、与领导汇报工作需要沟通、与村民交流需要沟通，在工作过程中沟通是一个必不可少的环节。因此就锻炼了我很好的沟通能力和学会观察留意身边的细节 。

    在实习工作期间，无论做如何事，我都认真踏实地完成每一项工作。每次翻阅自己的实习周报，点点滴滴犹如在眼前，有犹疑，有困惑，更多的是喜悦，是收获。在实习中每一天平凡而忙碌的工作将是我人生中一笔笔宝贵的财富！

                                                    姓名：杨彩莲

                                                    指导老师：王鹤霖老师

                                                    班级：18行政管理二班

我要的未来，要靠我自己去拼

      为了能将所学专业知识充分运用到实践中，在实习中全面理解专业知识。对行业关键点有更深刻的认知和领悟，初步提升独立工作的能力。我走向了我的实习生涯，对于每一个刚出校门的我们，身上有太多的锐气以及娇气。我们就像是刚出山上开凿下来的石头，有太多的棱角。而这实习的几个月就像是刻石把我们打磨得更加的圆滑。仅有这样才能让我们更好的去适应这个社会。而不被社会所淘汰。在实习期间，我充分的利用书本上的知识使用到了实际中，学会了如何对文书归档整理，如何对会议会前布置及会议记录等内容我感激这个实习来得恰到好处，让我能够及时明白：怎样的人才是这个社会真正需要的人。不要被任何人打乱自己的脚步，因为没有谁会像你一样清楚和在乎自己的梦想。

 姓名：刘光兴

班级：18行一 

指导老师：王鹤霖